22 ноября 2024 года в престижном отеле VIDA Emirates Hills состоялось профессиональное мероприятие — Exclusive Dubai Real Estate Event, организованное компанией DCI Group. Оно объединило ведущих брокеров, успешных риэлторов и специалистов рынка недвижимости, а также инвесторов, заинтересованных в рынке недвижимости Дубая.
Гости мероприятия получили полезную информацию и практические советы от партнёров, включая DCI Group, Soland, BeHomes, Force Majeure, Tumkov Design, Milk Buro и других экспертов отрасли. Программа была нацелена на то, чтобы участники могли применять представленные инструменты для реализации проектов DCI group легко и эффективно.
Целью мероприятия было продемонстрировать, как брокеры могут зарабатывать 4,5% комиссии на вторичном рынке недвижимости Дубая. представить лучшие решения для повышения доходности сделок, раскрыть инструменты для достижения до 40% ROI. Гости мероприятия получили уникальную возможность:
- Узнать о ключевых тенденциях рынка недвижимости.
- Обсудить практические инструменты для повышения доходности сделок.
- Наладить новые контакты для будущего сотрудничества.
Среди участников также были и владельцы агентств, инвесторы премиального сегмента и эксперты по вторичному рынку недвижимости Дубая.
Мероприятие стало площадкой для:
- Установления новых профессиональных контактов.
- Получения уникальных инсайтов от экспертов рынка.
Обсуждения стратегий, которые помогают инвесторам и брокерам достигать высоких результатов
Ключевые моменты мероприятия:
Обзор рыночных тенденций
Вступительная сессия задала тон всему мероприятию, предоставив экспертный обзор актуальных тенденций рынка недвижимости Дубая. Были подробно рассмотрены ключевые факторы, способствующие росту спроса и повышению инвестиционной привлекательности региона.
Спикеры представили анализ рыночной динамики за период с февраля по ноябрь 2024 года, выделив развитие ключевых сегментов недвижимости. Особое внимание было уделено премиальному сектору, где:
- Рост цен на элитные объекты составил 12%.
- Общий объём сделок на рынке увеличился на 15% за год.
Кроме того, участники получили информацию о перспективах вторичного рынка и трендах, которые, по прогнозам, сохранят свою актуальность в 2025 году. Повышенная ликвидность объектов на вторичном рынке позволяет инвесторам быстрее извлекать прибыль, а растущий спрос на роскошные объекты продолжает увеличивать их стоимость. Эти данные позволили гостям получить стратегическое понимание текущих возможностей на рынке недвижимости Дубая.
Пример успешного кейса
Кейс инвестора, который использовал стратегические возможности вторичного рынка:
- Объект: Вилла в Dubai Hills Estate.
- Покупка в феврале: AED 120 млн.
- Продажа в октябре: AED 250 млн.
- Результат: Более 100% прибыли за 8 месяцев.
Выгоды для брокеров и инвесторов
Для брокеров сессия продемонстрировала, как они могут зарабатывать 4,5% комиссии на сделках с премиальными объектами вторичного рынка, помогая клиентам находить высокодоходные инвестиции. Глубокое понимание рыночных трендов и ликвидности позволяет брокерам укрепить свою репутацию как надежных экспертов, повысить лояльность клиентов и выйти на новый уровень профессионального развития.
Для инвесторов представленные инсайты подчеркнули, что стратегические инвестиции в премиальный и вторичный рынок недвижимости Дубая обеспечивают высокую доходность при минимальных рисках. Быстрая ликвидность, выгодные условия и перспективная политика делают Дубай идеальным местом для диверсификации портфеля и достижения долгосрочных целей.
Дубай продолжает уверенно закреплять статус глобального центра инвестиций в недвижимость, предоставляя исключительные возможности для роста капитала. Благодаря либеральной налоговой политике и государственным инициативам, таким как Dubai D33, рынок остается одним из самых привлекательных для международных инвесторов.
Soland: Гражданство и резидентство
Спикеры компании Soland рассказали, как брокеры и инвесторы могут использовать программы гражданства и резидентства для увеличения доходности сделок и расширения возможностей. Эти инструменты становятся стратегическим решением как для привлечения клиентов, так и для повышения ликвидности недвижимости.
1. Что нужно знать брокерам?
Брокеры могут интегрировать программы гражданства и резидентства в свою работу, предлагая клиентам не только объекты недвижимости, но и дополнительные преимущества:
- Расширение клиентской базы:
Привлечение инвесторов, которые ищут возможности для получения Golden Visa или Investor Visa через недвижимость. - Увеличение интереса к премиальным объектам:
Объекты стоимостью от AED 2 млн автоматически соответствуют требованиям для оформления Golden Visa, что стимулирует покупателей выбирать более дорогую недвижимость. - Повышение доходности сделок:
Использование программ резидентства помогает брокерам увеличивать комиссионные доходы за счет работы с высокобюджетными объектами.
Пример кейса: Клиент, заинтересованный в Golden Visa, приобретает виллу за AED 2,8 млн, обеспечив брокеру комиссию в размере AED 56,000.
2. Что получают инвесторы?
Программы гражданства и резидентства предоставляют инвесторам не только доступ к престижным объектам недвижимости, но и дополнительные преимущества:
- Финансовая выгода:
Сохранение капитала благодаря налоговым льготам. В ОАЭ отсутствуют налоги на доходы физических лиц и имущество. - Семейное спонсорство:
Инвесторы могут включить в визу членов семьи, включая супругов, детей и родителей.
Пример кейса: Инвестор приобрёл недвижимость стоимостью AED 2 млн и получил Golden Visa для себя и членов семьи.
3. Рекомендации для брокеров и инвесторов
- Выбирайте объекты стратегически:
- Виллы и апартаменты стоимостью от AED 2 млн подходят для оформления Golden Visa.
- Объекты от AED 750,000 подходят для Investor Visa.
- Работайте с надежными партнерами.
Интегрируйте информацию в переговоры:
Брокеры могут использовать возможность оформления виз как дополнительный аргумент при продаже премиальных объектов.
Для брокеров и инвесторов программы гражданства и резидентства через инвестиции — это не просто инструмент, а стратегическая возможность для увеличения доходности и расширения бизнес-возможностей.
BeHomes: Ипотечное финансирование как инструмент для брокеров
Важная часть мероприятия была посвящена обсуждению ипотеки как эффективного инструмента для брокеров. На сессии, организованной BeHomes, был раскрыт потенциал ипотечного финансирования в оптимизации сделок с недвижимостью. Представитель компании наглядно продемонстрировал, как использование ипотечных программ помогает брокерам предоставлять клиентам существенные финансовые преимущества и увеличивать доступность премиальных объектов.
Участники узнали, что 78% сделок с недвижимостью стоимостью от AED 10 млн совершаются с использованием ипотечных программ.
Практические рекомендации:
- Включайте ипотечные решения в обсуждения с клиентами как эффективный инструмент для повышения доступности премиальной недвижимости.
- Предлагайте ипотеку как способ оптимизировать вложения клиентов и увеличить их инвестиционные возможности.
Примеры успешных кейсов:
- Кейс 1: Клиент с бюджетом AED 18 млн получил ипотеку для приобретения элитной недвижимости. За счет дохода от аренды ROI составил 40%, что значительно повысило рентабельность инвестиций.
Кейс 2: Покупатель виллы стоимостью AED 10 млн через ипотеку вложил только AED 3,5 млн из собственных средств, сохранив капитал для других проектов.
BeHomes продемонстрировала, как правильно использовать ипотечные решения для создания выгодных условий как для брокеров, так и для инвесторов.
Force Majeure: Почему стоит начать инвестировать в Дубай сейчас?
Force Majeure — это компания с более чем 15-летним опытом предоставления корпоративных услуг и консалтинга в ОАЭ. Организация специализируется на регистрации бизнеса, открытии банковских счетов, релокации капитала и визовой поддержке, обеспечивая полное соответствие местному законодательству.Компания Force Majeure предоставляет комплексные услуги для успешного ведения бизнеса в ОАЭ. Это полный цикл услуг — от регистрации компаний и открытия банковских счетов, включая поддержку по KYC, до управления проектами, обеспечивая быстрый старт и минимальные риски для инвесторов.
Сотрудничество с Force Majeure помогает брокерам увеличить доходность сделок, инвесторам — оптимизировать вложения, а клиентам — получать максимум от работы с профессионалами. Компания обеспечивает прозрачность, надёжность и доступ к ключевым инструментам для успешной работы на рынке ОАЭ.
Кейсы:
- Пример 1: Клиент интересуется покупкой виллы стоимостью AED 2 млн для оформления Golden Visa.
Брокер сотрудничает с Force Majeure, предлагая клиенту сопровождение по оформлению визы и запуску бизнеса в ОАЭ. Это усиливает доверие и завершает сделку на выгодных условиях.
- Пример 2: Инвестор приобретает коммерческую недвижимость за AED 5 млн. С помощью Force Majeure он открывает компанию для управления активом, снижает налоги и получает стабильный доход от аренды.
DCI Group: Вторичный рынок недвижимости: как заработать 4,5% комиссии и какие проекты сейчас горячие
Одной из самых ожидаемых сессий стала презентация от компании DCI Group. Сергей Фомин, CEO DCI Group, представил стратегии компании, направленные на достижение высокой доходности для инвесторов и партнёров.
DCI Group раскрыла секрет формулы комиссии 4,5% (2% + 0,5% + 2%), которая позволяет брокерам извлекать максимальный доход с минимальными усилиями. Этот подход объединяет этапы покупки, реновации и продажи, создавая эффективную модель для увеличения заработка брокеров.
Были представлены горячие проекты, готовые к немедленным сделкам. Эти проекты отличаются высокой ликвидностью и позволяют брокерам быстро завершать сделки, повышая свой доход.Вторичный рынок остается ключевым сегментом с высокой ликвидностью и перспективами для увеличения доходности. Реновации позволяют увеличить стоимость объектов и снизить риски.
DCI Group предоставляет полный спектр услуг в области девелопмента, включая проектирование, строительство, реновацию, управление и продажу недвижимости.За 17 лет работы компания зарекомендовала себя как надежный партнер, успешно реализовав свыше 4,3 млн кв. футов жилой и коммерческой недвижимости в России и успешно завершила более 20 крупных проектов в ОАЭ, включая строительство и реновацию объектов формата B+G+4.
Ключевые направления DCI Group:
- Предоставление полного цикла услуг: от анализа рынка и выбора перспективных объектов до их проектирования, строительства, реновации и последующей сдачи или продажи, включая комплексное управление на всех этапах.
- Повышение доходности: за счет профессиональной реновации объектов, их модернизации в соответствии с рыночными трендами, а также эффективного управления активами для максимизации прибыли и долгосрочной капитализации.
- Сотрудничество с агентами по недвижимости и инвесторами: создание долгосрочных партнерств для продвижения эксклюзивных объектов, совместного привлечения клиентов и реализации высокодоходных проектов, а также предоставление экспертной поддержки на каждом этапе сделки.
- Разработка стратегий и управление инвестиционными портфелями: формирование индивидуальных инвестиционных решений, основанных на анализе рынка, управление активами для увеличения доходности и минимизации рисков.
Философия компании:
Устойчивый рост капитала клиентов.
Индивидуальный подход к каждому проекту.
Максимальная прозрачность: соблюдение бюджета, детальная отчётность и контроль качества на всех этапах.
Рынок недвижимости Дубая: ключевые тренды и возможности 2025–2026
По прогнозам S&P Global, к 2025–2026 годам в Дубае будет введено в эксплуатацию более 182,000 новых объектов недвижимости. Это создаёт высокий уровень конкуренции в сегменте off-plan, но одновременно усиливает интерес и спрос на вторичный рынок, предлагая уникальные возможности для инвесторов.
Возможности для инвесторов
- Вторичный рынок:
Предлагает быструю ликвидность и возможность увеличения стоимости за счёт реновации и грамотного управления. - Элитный сегмент:
Наблюдается растущий спрос на премиальные виллы и апартаменты, особенно в престижных районах, таких как Palm Jumeirah, Dubai Hills Estate и Meadows. - Ипотечное кредитование:
Инвесторы могут привлекать до 60% стоимости объекта через ипотеку, минимизируя первоначальные вложения и увеличивая финансовую гибкость.
Этот период открывает новые возможности для инвесторов, особенно для тех, кто рассматривает стратегические вложения в виллы на вторичном рынке. Элитный сегмент недвижимости в престижных районах Дубая остается востребованным, обеспечивая инвесторам потенциал роста стоимости и стабильную ликвидность.
Примеры успешных кейсов от DCI Group:
- Реновация виллы в Meadows
- Стоимость объекта: AED 8,800,000.
- Вложение в реновацию: AED 2,100,000.
- Итоговая стоимость продажи: AED 14,990,000.
- ROI: 20% за 8 месяцев, 24% за 12 месяцев.
- Общая прибыль для инвестора: AED 2,415,870.
- Строительство виллы в Dubai Hills на участке Emerald Hills стал примером успешной реализации объекта недвижимости с нуля
- Размер участка: 7,743 кв. футов (или 720 м²).
- Площадь застройки (BUA): 9,292 кв. футов (или 864 м²).
- Общая стоимость проекта: AED 25,822,216 (включая строительство и документацию).
- Цена продажи: AED 39,900,000.
- ARR: 39% за 12 месяцев
- ROI: 65% за 20 месяцев.
- Комиссия агента (2%): AED 309,720.
- Общая прибыль для инвестора: AED 14,777,784
- Реновация виллы на Palm Jumeirah
- Общая стоимость проекта (покупка + реновация): AED 32,000,000.
- Цена продажи: AED 59,000,000.
- Затраты на реновацию: AED 7,000,000
- ROI: 51%.
Преимущества работы с DCI Group
Для инвесторов:
- Доступ к элитным проектам с высоким потенциалом роста стоимости.
- Инвестиции в высокодоходные проекты с минимальными рисками.
- Доступ к дополнительному капиталу для реноваций и строительства.
- Возможность привлечения ипотечного финансирования, что позволяет снизить первоначальные вложения и увеличить доходность.
- Увеличение стоимости активов за счет профессионального управления проектами.
- Прозрачное управление проектами: детализированное планирование и четкий контроль выполнения.
Для брокеров:
- Повышение интереса клиентов к недвижимости с решениями по финансированию.
- Возможность работать с премиальными объектами и увеличивать доход за счёт более крупных сделок.
- Дополнительный доход через партнерство с DCI Group, включая комиссии и участие в прибыли.
Пример:
На проекте строительства виллы в Dubai Hills брокеры могут заработать до AED 1,437,150 за год (включая комиссию и долю от прибыли).
Перспективы сотрудничества с DCI Group
Компания приглашает к сотрудничеству партнёров в следующих областях:
- Совместные инвестиции в девелопмент жилой и коммерческой недвижимости.
- Управление крупными проектами и помощь новым застройщикам.
- Разработка целых районов и сообществ.
- Сотрудничество с инвестиционными фондами для расширения портфелей.
Tumkov Design: Современная архитектура и дизайн как продукт управления проектами.
Валентин Тумков, CEO DCI Group Dubai, представил подходы к созданию современной архитектуры и дизайна как результата эффективного управления проектами.
Архитектура
DCI Group предлагает комплексный подход к архитектурным решениям:
- Разработка проектов, подчеркивающих стиль и личность клиента.
- Умелое сочетание современных технологий и традиционных материалов.
- Адаптация к климатическим особенностям Дубая.
- Учет экологической устойчивости: использование решений, минимизирующих негативное воздействие на окружающую среду.
- Поддержка на всех этапах — от проектирования до сдачи объекта.
Дизайн
DCI Group уделяет особое внимание интерьерам, формируя пространство, которое полностью отвечает ожиданиям клиента:
- Проектирование интерьеров, сочетающих комфорт и эстетическую привлекательность.
- Использование уникальных материалов и текстур для создания акцентов.
- Интеграция умных технологий: системы управления светом, климатом и безопасностью.
- Работа с зонами отдыха, рабочими пространствами и развлекательными зонами, делая каждую из них максимально функциональной и приятной для использования.
Управление проектами
Компания берёт на себя все этапы управления проектом, включая:
- Разработку детального плана с учетом сроков и бюджета.
- Формирование команды профессионалов для реализации каждого этапа.
- Мониторинг сроков выполнения задач и качества на каждом этапе строительства.
- Управление рисками: оперативное решение всех вопросов, которые могут возникнуть во время реализации.
- Финальную сдачу объекта и взаимодействие с клиентом для внесения необходимых корректировок.
- Постпроектную поддержку: помощь в эксплуатации объектов.
Программа лояльности для партнеров
DCI Group предлагает партнёрам выгодные условия сотрудничества, включая бонусы до 10% от стоимости проекта. Это позволяет брокерам и агентам недвижимости получать дополнительный доход, рекомендуя клиентам комплексные услуги компании
Milk Buro: Хоум-стейджинг как инструмент увеличения стоимости недвижимости — Подготовка дома к продаже
На сессии Людмила Жаркова, руководитель компании Milk Buro Dubai, представила ключевые преимущества хоум-стейджинга как эффективного маркетингового инструмента для ускорения и повышения успешности продаж недвижимости.
Почему хоум-стейджинг важен?
Более 90% покупателей начинают поиск жилья онлайн, и именно качественные изображения и привлекательный дизайн влияют на их выбор. Первое впечатление имеет решающее значение, особенно в условиях высокой конкуренции. Покупатели делают выбор за считанные секунды, поэтому важно создать эмоциональную связь с объектом. Актуальный и стильный интерьер стимулирует покупателей лично осмотреть объект.
Цель хоум-стейджинга — подготовить недвижимость к продаже по максимально высокой цене, сделав её максимально привлекательной для широкой аудитории покупателей.
- 75% агентов утверждают, что стейджинг сокращает сроки продажи вдвое.
- Любой объект недвижимости на рынке может выиграть от профессионального хоум-стейджинга, даже если вы располагаете очень ограниченным бюджетом
Основные принципы стейджинга
- Свет и простор: светлые и чистые помещения создают ощущение уюта и гостеприимства.
- Модный дизайн: современный интерьер привлекает больше покупателей.
- Увеличение пространства: правильная расстановка мебели делает даже небольшие помещения визуально больше.
Готовность к заселению: чистый и обновленный дом с актуальными деталями интерьера нравится большинству покупателей.
Результаты и статистика
Статистические данные из отчётов RESA подтверждают высокую эффективность хоум-стейджинга:
- ROI (Возврат на инвестиции):
При среднем вложении в услуги хоум-стейджинга, около 75% покупателей получили ROI от 5% до 15% сверх запрашиваемой цены. - Продажа выше запрашиваемой цены:
85% объектов, прошедших хоум-стейджинг, были проданы на 5%–23% дороже, чем их изначальная стоимость. - Среднее время на рынке:
Дома, подготовленные с помощью хоум-стейджинга, продаются быстрее, в среднем за 23 дня.
Эти данные показывают, что хоум-стейджинг не только ускоряет процесс продажи, но и увеличивает прибыль от реализации объектов недвижимости.
Примеры успешного стейджинга
- Стейджинг виллы в Arabian Ranches увеличил её стоимость на 20%, позволив продать объект за рекордные 14 дней.
- Аренда: Профессионально подготовленные объекты привлекают арендаторов уже в течение первой недели размещения.
Хоум-стейджинг — это мощный инструмент, который делает недвижимость привлекательной для широкой аудитории, ускоряет продажи и увеличивает их стоимость. В зависимости от типа недвижимости, бюджета и временных рамок, Milk Buro предлагает индивидуальные решения для достижения максимального результата.
Дополнительные возможности для агентов по недвижимости
Хоум-стейджинг выгоден не только владельцам недвижимости, но и брокерам, так как:
- Ускоряет цикл продаж.
- Увеличивает интерес клиентов к представленным объектам.
- Повышает комиссионные за счёт продажи по более высокой цене.
Milk Buro предлагает партнерские программы для агентов по недвижимости, включая бонусы за привлечение клиентов и совместные проекты.
Ужин: Неформальное общение, подведение итогов дня
Заключительным акцентом Exclusive Dubai Real Estate Event стал изысканный ужин, который создал комфортную атмосферу для подведения итогов дня. Участники обсудили ключевые моменты мероприятия, поделились своими впечатлениями и обменялись профессиональными контактами.
Эксклюзивный приз для гостей мероприятия
В рамках Exclusive Dubai Real Estate Event компания DCI Group совместно с Trinity, ведущим провайдером аренды элитных автомобилей в Дубае, организовала для участников эксклюзивный розыгрыш. Победитель получил возможность насладиться однодневной бесплатной арендой роскошного автомобиля.
Успех мероприятия: итоги и впечатления
Мероприятие оставило позитивные впечатления у всех участников. Гости отметили:
- Высокий уровень организации: Возможность получить полезные инсайты и установить контакты с экспертами рынка.
- Практическая ценность контента: Участники отметили, что представленные кейсы и стратегии легко адаптировать для решения реальных задач в их профессиональной деятельности.
- Нетворкинг: Мероприятие стало отличной платформой для укрепления профессиональных связей.
Заключение: Главное и дальнейшие шаги
Exclusive Dubai Real Estate Event стало значимым событием для профессионалов рынка недвижимости, собрав брокеров, инвесторов и ведущих экспертов отрасли.
Организация мероприятия соответствовала самым высоким стандартам, а качественный контент и внимание к деталям были высоко оценены участниками. Гости отметили важность затронутых тем, таких как:
- Инвестиционные стратегии
- Ипотечное кредитование
- Реновации
- Современные подходы к управлению проектами
Для всех, кто участвовал в мероприятии и для тех, кто не смог лично присутствовать или хочет более детально изучить представленные материалы, мы подготовили презентации спикеров. Вы найдёте в них:
- Инструкции
- Успешные кейсы
- Рекомендации по работе на рынке недвижимости Дубая
Не упустите возможность узнать больше о современных подходах и стратегиях, которые помогут увеличить доходность Ваших сделок и наладить успешное сотрудничество с опытными профессионалами рынка.
Мы благодарим всех гостей и партнеров за участие и приглашаем на будущие мероприятия.
Следите за нашими анонсами, чтобы не пропустить ещё больше полезных событий!
Смотрите лучшие моменты мероприятия
Ознакомьтесь с самыми яркими моментами Exclusive Dubai Real Estate Event, посмотрев наш видеообзор.
Скачать презентации спикеров
